今年以来基金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相关销售业(yè)务。值(zhí)得(dé)注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基(jī)金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司(sī)、民(mín)商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等(děng)基金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售(shòu200mm是多少米，2000mm是多少米)合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目(mù)前已累计解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解(jiě)约的基(jī)金销售(shòu)机构多(duō)为中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下(xià)，严(yán)格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本(běn)与合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的(de)发展状况有选择的(de)与基(jī)金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择(zé)基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规(guī)模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要(yào)付出系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没(méi)有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互联网平台(tái)流(liú)量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公(gōng)司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一(yī)季(jì)度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优(yōu)势(shì)继(jì)续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末(mò)位的(de)泛华(huá)普益基金销售有限(xiàn)公司，其(qí)非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首200mm是多少米，2000mm是多少米尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂(guà)出(chū)了(le)注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基(jī)金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华(huá)基(jī)金等多家机(jī)构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 200mm是多少米，2000mm是多少米