既是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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