无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共平台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式(shì)<齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式/p>

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人(rén齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式)，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他(tā)人(rén)完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有(yǒu)实实在在(zài)的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几(jǐ)千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人直播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或(huò)处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的(de)无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的(de)观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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