周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会乔丹有多高(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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