无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的(de)就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具(jù)与软(ruǎ江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句n)件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意(yì)的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部(bù)的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以及外(wài)部(bù)的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播(bō)的(de)积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直(zhí)播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类(lèi)短视(shì)频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务(wù)的(de)进一(yī)步(bù)发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是(shì)由于其被(bèi)投(tóu)机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的(de)新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人(rén)直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句