周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jī早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗n)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗