东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xi抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠àn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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