今(jīn)年(nián)以来基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构被基金(jīn)公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的(de)合作本就是双向选择(zé)，在(zài)高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的(de)开户、认(rèn)购、申(shēn)购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思)合计(jì)17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目(三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思mù)前(qián)这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的(de)，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每(měi)年(nián)要(yào)付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行在(zài)渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河(hé)，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售(shòu)市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据显示(shì)，一季(jì)度，三方机(jī)构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可(kě)证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多(duō)家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石(shí)基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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