唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥)其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始(唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

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