东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春(chūn)pupil是什么意思 pupil是可数名词吗秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收(shōupupil是什么意思 pupil是可数名词吗)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样(yànpupil是什么意思 pupil是可数名词吗g)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 pupil是什么意思 pupil是可数名词吗