周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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