唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之(zhī)初迅速(sù)积累大(dà)量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼望去塑料是不是绝缘体，没(méi)有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情感，整个(gè)公司(sī)都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn塑料是不是绝缘体)在具体的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场(chǎng)大(dà)门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一(yī)款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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