周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。<气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别/p>

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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