既(jì)是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一(yī)个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电商第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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