唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待(dài)了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司(sī)能做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的(de)业务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩(yán)的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的(de)第(dì)四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示(sh下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长ì)公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(ch下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长ōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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