唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则(zé)）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(h春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句uí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下(xià)载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先(xiān)级都要(yào)低(dī)于其(qí)他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已(yǐ)经不多(duō)了(le)。

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