唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国(guó)内(nèi)社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(li2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案án)续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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