既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后(h感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜òu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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