唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张思(sī)川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极有(yǒu)可能因(yīn)没(méi)有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任(rèn)何水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。35c到底有多大，35c是多少>

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社交“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同类产(ch35c到底有多大，35c是多少ǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业(yè)务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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