周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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