无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历(lì)了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条(tiáo)与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人(rén)直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整(zhěng)后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性(xìng)真人(rén)带(dài)货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

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教了大致的直播(bō)方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率地(dì)发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们(men)教(jiào)的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间(jiān)引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好投机打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带(dài)货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账号将永久无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直播(bō)的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义等都曾(céng)现身直(zhí)播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了(le)用户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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