周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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