周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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