唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交(jiā小舞去掉所有衣服是什么样子的o)格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超(chāo小舞去掉所有衣服是什么样子的)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)小舞去掉所有衣服是什么样子的级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上他(tā)都能(néng)一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的(de)症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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