周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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