周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(ré日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名n)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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