周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思