周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(d曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗ài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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