周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成(ch中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高éng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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