既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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