周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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