周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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