无需(xū)出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的(de)意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了(le)该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的(de)支(zhī)持(chí)下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己(jǐ)也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没(méi)有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。