周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气(qì)力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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