唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还无锡市是几线城市包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能(néng)做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文无锡市是几线城市版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况下(xià)迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可(kě)以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来(lái)，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十无锡市是几线城市几万元(yuán)试(shì)水，看到没有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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