周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？<三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学/p>

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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