既是响应消费复苏的(de)大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一(yī)步(bù)加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng国v是不是国5，国v与国vl的区别)业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zh国v是不是国5，国v与国vl的区别ōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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