无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在(zài)地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传(chuán)话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发展经历(lì)了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作(zuò)虽(suī)然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确(què)度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在(zài)在的(de)互动(dòng)性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学(xué)生(shēng)表示(shì)“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避(bì)平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的(de)课程并(bìng)没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意(yì)无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一(yī)步发(fā)展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为(wèi)违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定(dìng)其(qí)为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的(九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示de)未来(lái)方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合(hé)，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播虽(suī)然(rán)前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

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