周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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