周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(ré高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级n)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举(高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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