无需出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细(xì)想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低(dī)且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而(ér)打开(kāi)相关的投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细节(jié)发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了如何开直播，但(dàn日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家)被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在(zài)凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的(de)积极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的(de)互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的(de)态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家

目前的无人直播日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并非(fēi)是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级消费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家