既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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