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　　是(shì)边际(jì)贡(gòng)献=销售收入-变动(dòng)成本=(单价(jià)-单(dān)位变动成本)×销量=单位边际(jì)贡献×销量=固定成本(běn)+利润(rùn)的。

　　边际(jì)贡献=销(xiāo)售收入(rù)-变动成本(běn)=(单价-单(dān)位变动(dòng)成本)×销量(liàng)=单位边际贡(gòng)献(xiàn)×销量=固(gù)定成(chéng)本+利润(rùn)。

　　边际贡(gòng)献(xiàn)总额(é)也叫作(zuò)称贡(gòng)献毛益总额或创利额，指(zhǐ)的是各种产(chǎn)品的销售(shòu)收入总额与销售变动(dòng)成本总额之差。

　　与边际贡(gòng)献(xiàn)率(lǜ)相对应的概念是变动成本率，即变动成本在销(xiāo)售(shòu)收(shōu)入中所(suǒ)占(zhàn)的百分比。

　　边(biān)际效(xiào)应的应用非(fēi)常广泛，例(lì)如经济学上的需求法则就是以此(cǐ)为依据，即(jí)：用户购买(mǎi)或使用(yòng)商品数量越多，则其愿(yuàn)为(wèi)单位(wèi)商品支付的(de)成本越低（因为后购买(mǎi)的商品对其带来(lái)的效(xiào)用降低了(le)）。

　　边际贡献的(de)表现(xiàn)形(xíng)式有两种：一种是(shì)以(yǐ)绝(jué)对额表现(xiàn)的(de)边际(jì)贡(gòng)献，分为边际贡献总额和单(dān)位(wèi)边际贡(gòng)献;另一(yī)种是以相(xiāng)对数表示的边际(jì)贡献(xiàn)率(lǜ)，是(shì)边际贡(gòng)献与销售收入的比率。

边(biān)际贡献(xiàn)的计算公式

　　边际贡献(xiàn)的计算公式为：

　　单位(wèi)产品边(biān)际贡献（cm）=销售单(dān)价－单位(wèi)变(biàn)动成(chéng)本。

　　全部产品(pǐn)边际(jì)贡献(xiàn)(Tcm)=全部产品的销(xiāo)售收入－全(quán)部产品的变(biàn)动(dòng)成(chéng)本。

　　显然(rán)，边(biān)际贡献越大越好(hǎo)，在订(dìng)价决策(cè)中，必首先保(bǎo)证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品(pǐn)的边际贡献应(yīng)足以弥(mí)补(bǔ)固定成本，并仍(réng)有一定的积余。

　　而在特殊订价中(zhōng)，边(biān)际(jì)贡献保持正数(shù)是接(jiē)受与否(fǒu)的底线(xiàn)。

　　边际(jì)贡献率的公式为：

　　边际贡献率=（边际(jì)贡(gòng)献(xiàn)/销售收入(rù)）×100% 。

　　如果是一种产品，则：

　　边际贡献率=（单位边际贡献/单价(jià)）×100% 。

　　如果(guǒ)是多种(zhǒng)产品，则(zé)：

　　边际贡(gòng)献率=∑（每种产品的边(biān)际(jì)贡献率×该产(chǎn)品销售收入(rù)占(zhàn)全部(bù)销售收(shōu)入(rù)的比重） 。

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