既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的(de)消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就(jiù)启动(dòng)了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目(mù)负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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