东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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