周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们(men)演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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