既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业(yè)的(de)立(lì)足(zú)之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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