东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛(jué)起为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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