周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(n怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接ián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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