东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(ché彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方ng)市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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